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主题:团购网站的终极出路在哪里:垂直和专注 [收藏主题] | 转到: |
一个流传很广的故事:北极的旅鼠是一种极普通、可爱的小动物,常年居住在挪威北部和欧亚大陆的高纬度针叶林。在条件适宜的时候,一个旅鼠种群的数量一年内可以增长超过10倍。据说每当它们的数量急剧膨胀之后,就会发生一种现象:所有的旅鼠开始变得焦躁不安,到处叫嚷,跑来跑去,甚至停止进食,忽然有一天,这些小家伙们开始向一个方向出发,形成一队浩荡的迁移大军,一武汉457***直走到海边,然后从悬崖上跳进大海。
投资大师巴菲特很喜欢用“旅鼠效应”来形容所谓的个体精明而集体无理性。在过去两年间,中国一下子冒出了超过5000家提供团购业务的网站,而且大部分干着互相COPY的工作。由于资本寒冬的提前到来,事实上,它们中的绝大多数都熬不过2012年。 接下来的关键问题在于,什么样的“旅鼠”最终能够生存? 以下两则消息可以提供解答的线索。 第一个是关于淘宝聚划算的。12月28日,阿里巴巴集团旗下的团购平台聚划算,对外公布了2011年运营成绩:团购总交易额突破101亿,占据整个团购行业半壁江山。同时,2012年将全面开放聚划算的千万活跃用户、1200万日独立访问流量以及来自阿里巴巴集团旗下阿里金融的6亿贷款和风投联盟的6亿资金,并正式启用独立域名。 第二个是关于艺龙的。艺龙旅行网CEO崔广福在微博中透露,艺龙酒店团购在12月份首次突破10万房间,是中武汉******哪家好国酒店团购市场第一名!艺龙售出的房间是携程的4倍,是去哪儿的3倍。艺龙同时在线团购的酒店数目超过1千家,并且是市场上唯一一家可以在线预约酒店的服务商。崔广福说的数据无法确证,但从汉庭同一产品在两家网站的的销售数量来看,确实存在比较明显的差距。 事实上,团购网站要赚钱,有且仅有两条路可走:要么你足够大,要么你足够专。前者通向平台公司,后者则是专家型企业。 但整个中国互联网有资格做平台的公司,不超过3家。通往平台的路是一座独木桥。绝大多数想做中国版Groupon的独立团购网站可以死心了,因为淘宝聚划算的市场能量比Groupon在美国更大,而且淘宝是中国电子商务最主要的流量入口。美团进驻聚划算,就是一个信号。 所以李开复会很不客气地说,99%的团购网站都会死,但他认为大众点评例外。因为后者8年来专注于本地化的吃喝玩乐,就和12年来专注于酒店预订的艺龙一样。 想做细分市场的冠军,成功最少需要1万个小时,垂直领域的经验值、博弈形成的信任关系、漫长积累的用户资源,这些都不是可以轻易跨越的门槛。 团购的出路在于垂直解放军457***。WHY? 首先,专注才能带来更好的客户体验。一个最简单的例子。看看下面两张图,你能猜出哪家是专业的酒店团购网站,哪家是综合类团购网站吗? 第一张是艺龙根据消费者的潜在目的地做出的推荐,而第二张是拉手网根据消费者当下所在地提供的酒店。如果是你,你会选择哪个?你在北京这个城市生活,会经常住北京的酒店吗?谁更懂消费者的心思? |
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woshixiaomage 发表于:2012/1/6 7:03:41 | 只看该作者 查看该作者主题
藤椅
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