现在很多中小企业还是靠传统的推销方式来销售产品，对于如何营销还缺乏必要的了解，当然对于企业***更是缺乏足够的认识，以前我写过一篇文章分析销售与营销的区别在哪里？ 大家可以参考一下，今天主要是举例说明什么是推销，什么是营销，什么是市场定位营销，以及销售心理学等等！

【你在推销还是营销？】

1.推销是见到客户就说业务，营销则先问需求 2.推销更重视产品并将买卖放首位，营销更关注客户特点并始终经营客户感觉 3.推销是见到客户就捕鱼，不论鱼大鱼小，模特网 http://www.mote.com营销则根据鱼的特点先织网，再捕鱼 4.推销是拿着产品跟着客户跑，营销则用整合营销方案吸引客户并做顾问。

【营销的境界】

男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧。—这是推销。男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的。—这是促销。男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒。——这是营销。女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已。——这是品牌。

【情侣苹果】

元旦前的高校门口，老妇守着苹果叫卖，却因天寒而问者寥寥。一教授见此情形，建议老妇买来红彩带将苹果两个一扎，叫卖道“情侣苹果！两元一对！”经过的情侣们甚觉新鲜，买者甚众。这是一个目标市场定位营销的案例，成功在于分清了细分市场差异，并针对重点市场开发产品并制定营销组合

【销售】

①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。③没有不对的客户，只有不好的服务。④卖什么不重要，重要的是怎么卖。⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。

【销售心理学：锁定客户需求】

小李刚结婚不久，开了家化妆品店，徐州团购生意好得不得了。 有天一个40多岁的女顾客问小李：“这款化妆品效果怎么样？” 小李：“哦，这款我不熟悉。请等一下，我妈帮你介绍。”说着把他老婆拉了过来。 顾客直视其老婆足足十分钟，什么也没问就掏出钱包：“买！”

【拜访客户要做到的三件事】

1) 注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。2) 3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。3) 努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。

【沟通漏斗】

一个人通常只能说出心中所想的80%，但对方听到的最多只能是60%，听懂的却只有40%，结果执行时，可能只有20%了。你心中的想法也许很完美，但下属执行起来却差之千里，这是由＂沟通的漏斗＂造成的，因此你必须采取适当的方法，去克服这一＂漏斗＂现象。

【突破“心理舒适区”】

不要认为停留在心灵的舒适区域内是可以原谅的，“舒适”需要付出代价，大家都知道“温水煮青蛙”的故事。只有“突破舒适区”，主动寻求改变，谋求发展，才能迈向成功。

【传统企业老板进军电商，请您一定想好以下事情才做：】

1、不要幻想一两年内就盈利；2、积聚品牌和用户是第一位的事情；3、千万不要招聘一个精英团队然后三个月撤资关门；4、不要恐惧在未来发展所需要的巨大IT系统投资，这些可以通过引进风投逐步解决；5、最重要的是耐心。

得道SEO:道哥认为传统企业要与时俱进，要主动寻求改变，谋求发展，转变传统的推销思维模式，走出传统企业的销售观，打破传统的销售思维。勇敢的迈出第一步很关键，才能迈向成功！

顾客要的不是便宜，是感到占了便宜.