当前位置：
|
主题：广告制作行业如何避免价格战？ [收藏主题] |
 在首届中国顶级营销高峰论坛上，分众传媒的江南春认为，在当下这个流量为王的时代，营销是企业最重要的环节，“打不赢认知战，就必然陷入价格战。”
把这句话细化到广告制作行业，要避免陷入价格战的泥沼，至少是可以在四个方面去寻求突破的。那就是品类的认知、品质的认知、服务的认知和差异化的认知。 为什么第一个是品类而不是品牌名称呢？我们都知道，品牌（本文指品牌名称）是认知的前提，但是对于广告制作行业来说却未必如此。因为相对于机器和材料，广告制作其实是没有品牌的。UV平板打印机是要EFI还是JHF，亚克力是用这个牌子的还是那个牌子，这都是有明确的品牌认知选择的。但我们很少听说用户一定要选哪个牌子的发光字，要用什么牌子的UV画面等等。 不以品牌为认知的先决条件并非无法获取客户的认知，而是对广告制作的产品和服务提出了更高的要求。 品类繁杂、标准不一、个性化定制与区域化的原因，广告制作很难有机会出现全国性大一统的行业领导“品牌”（工厂），因此，成为某个细分品类在一定市场区域内的代言人是争取市场认知的现实目标。比如，某区域内做广告字你是第一，客户要做广告字第一个就想到你。这个第一的实现方式有很多，比如机器数量第一，厂房面积第一，员工数量第一，生产效率第一，出货数量第一等等。哪怕品类范围再小也可以，比如，做写真喷绘的，本地区第一台5米喷绘机，第一台3.2米写真机，都可以成为认知条件。 什么都做不了第一怎么办？那就开创新的品类。比如灯箱，以前是吸塑灯箱，后来是超薄灯箱，现在又有了动感灯箱；比如喷绘，以前只能做普通喷绘，后来有了高清喷绘，现在大家又在向UV喷绘发展。新的品类就意味着存在新的被市场认知的机会。 广告制作是制造业，更是服务业。我们把产品的品质和服务的品质放到一块来讲。这个应该是认知的核心部份了。好的产品自己会说话，口碑再好，最终也要能提供客户满意的产品和服务，才能将认知落地。同时，产品和服务也是口碑最有力的佐证，两者是相互促进，相互影响的。 品质除了表现在制作水平和服务能力等硬实力上，还可以通过服务态度、应急处理、资质认证、企业文化等软性的方面来获得认知。 同质化的竞争最容易陷入“价格战”，对于广告制作业务来讲尤其如此。差异化通俗来讲就是“做不同”，而不一定是做最好。这方面的经典案例很多，比如宝洁的洗发水，潘婷主打顺滑，海飞丝主打去屑，飘柔主打柔顺等等，通过差异化的功能定位，获得了精准的市场认知。 实现广告制作差异化路径有很多，产品的差异化，渠道的差异化，工艺的差异化，用途的差异化，用户的差异化，甚至是安装的差异化，都可以成为很好的认知条件。比如，同样是做UV打印，有些定位手机壳、文化衫等个性化礼品市场，有些专攻背景墙、天花吊顶等家装领域，还有些则主打3D立体光栅画等，都能有效避开普通广告喷印市场的正面竞争。 当然，无论是标新还是立异，都要以市场的需求和认同为前提。 最后做个总结，避免陷入价格战的“绝招”就是在市场和客户当中获得认知升级，包括品类的认知，品质的认知和差异化的认知，其实也就是专注、聚焦，还有工匠精神与核心竞争力的提炼。是不是很熟悉，那就赶紧行动吧。 |
|
 支持(0) |  反对(0)
 顶端  底部
|
![电子邮件:[ 3347324509@qq.com ]](http://bbs.kesion.com/club/images/email.gif){kind=small}
| ＜上一主题 | 下一主题 ＞ |