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孤风大虾发表于：2008/7/9 23:58:00 | 显示全部帖子查看该作者主题楼主

有课程找生源就上科汛课堂街

PS:修改了下标题，更加醒目。不过应该没有标题党的嫌疑。。版主最好给个色~让大家各抒己见，帮助科讯更好发展。科讯发展了，我们也能享受福荫~

这几日我参加了站长网的培训班，学习DIV+CSS的一些东西。我带着我用科讯的作品和老师交流，老师说做得很好，很强大。问是什么系统，答曰，科讯CMS。因为是语音，老师没听清楚，回曰，哦，风讯啊，风讯挺强大的。我巨汗。

于是我提高音量—— 科讯CMS系统，是科讯，no风讯~~~

老师迟疑了一下，科讯？什么是科讯？科讯是什么？——问第三者，科讯CMS系统谁听说过？我暴汗，汗如雨下~~

于是，我打开我的网站后台，逐一演示标签，文章系统的操作等等，老师看得是一愣一愣，我靠，还有这么牛B的系统？问了一个很尖锐的问题，单页管理怎么样？我的系统是4.0，没升级。用的是跳转的方法解决的单页管理的难题。敢兴趣的可以搜索，不过5.0新版有单页管理，也不必非用我的方法。

在我唾沫横飞的演示了科讯的长处之后，这位老师表示自己一定要下载下来试试，课堂里的其他人也决定要来试试。

纵观国内CMS系统，PHP有dede，帝国，PHPCMS等知名CMS系统各占地盘，其中dede尤为火热，知名度嗷嗷叫。

ASP系统这方面，老牌的动易，风讯，乔客，新丁有创立，等各个知名CMS系统。可是独独没有科讯。

不是科讯不好，而是科讯不知名。没人知道。

科讯发展至今，我可以说在ASP方面，几乎没有比科讯更加简单人性化的了，本人学习科讯没用一天。动易风讯我研究N久不会。你说，这样的CMS系统不算知名CMS系统，这是不是有点太委屈我们的科讯了？？？

反观科讯官方，自身在宣传方面没有做到很到位，论坛的维护也不咋地，别人的问题帖子基本很少回复，发一个好帖子还必须设置回复贴在能有人回。申明，本人泡坛年久，除了在本论坛外，我从来不发回复帖子。但是在这里不发回复帖子只有一个下场，沉掉，永远的沉掉。因此，迫不得已，设置回复帖。结果N多发帖量为1的朋友回复直接开骂，说TMD发什么回复帖子。。。你看看，你瞅瞅。

这主要原因并不在于访问者不愿意回复帖子，而是官方没有带个好头。

DZ论坛比PW论坛的知名度和美誉度都要高，戴志康也成为很多人的偶像。但是现在你细微观察，你会发现，PW论坛正在逐渐的收复失地，很多原先的DZ用户在DZ更新后逐渐的转向了PW程序，为什么？一方面，DZ已经变得异常臃肿，另一方面，主要还是DZ的论坛已经没有了原先的那种人人为我我为人人的互动了。而PW方面，官方带头，甚至经常有版主或者官方的技术人员帮助他们的客户熬通宵去转换数据库弄程序。在这样的服务下，PW当然会得到大家的支持！

论坛，是对科讯的新老客户的服务的主要基地，而科讯官方受制于精力和营销策略，没有很好的使用。这点再说。

宣传，是争取新客户的必经之路。但是，科讯的宣传实在是少之又少了。

宣传，可以由哪些呢？第一，砸广告，这点不可取。因为费用太高，科讯官方即便想要这样做，我也不支持。

第二，炒作。这年头，谁炒作谁火。那什么芙蓉姐，天仙妹的咱就不扯那个蛋了。看看创力CMS系统，他们的炒作。首先邀请一些所谓的狗屁高手做做评测，写一些评测结果发到各大站长网站，然后被疯狂的转载，打赢第一战。其次，在风讯将要发布新版本之前发出一个烂版本出来，麻痹风讯，让风讯以为创力不过如此，等风讯新版一发布，立即发布一个超牛B的版本出来，众多的功能一下子让风讯败下阵去。可谓是出足了风头，娘的，什么系统比风讯还牛B，那一定要看看，这样，创力在科讯之后却可以成为比科讯名气响亮得多的CMS系统。

创力CMS系统不仅仅是在系统上深入的优化和研究。在市场策略上可谓是一个经典案例。但是反观科讯，则是平平。除了我们这些老客户不时的帮着宣传宣传，很少见官方在市场营销方面有什么大的动作。

第三，软文。

软文这东西很好，王老吉这次花了1亿那绝对比在央视做一亿的广告要来得强多了，现在有哪个中国人没喝过王老吉？估计那一亿早就赚回来了吧，就算没赚回来也绝对在不久的将来能赚回来。

王老吉捐了一亿，做出了良好的社会影响，加上铺天盖地的软文横扫各大BBS，其中有软文是他们自己写的，有软文是他们雇人写的，甚至有软文是别人替他们免费写的。

站长网，站长必上的网站，这里的朋友估计也都去吧。那里简直是软文的天下，处处是软文，却依旧如此之火爆，足以说明软文的功效。我认为，科讯CMS系统要以最低的投入换取最大的回报，最好的方法就是以软文策略来宣传科讯CMS系统。

花钱？那没必要，这年头雇人是不一定要花钱的。科讯本身就有其无形资产可以配用。

一：写软文，赢正版。

正版要什么成本？对于科讯来说是0，对于客户来说，则是价值数百。我建议官方出一个长久的软文策略，比如说，软文点击量过10000，或者总点击量过10000，则赠送1套正版的科讯CMS系统。这肯定会激发广大草根站长的***，发个软文，拿个正版，这样的事情不算新鲜，但也值得一试。10000太多？毕竟正版也不是这么好拿的！值几百块钱哪！当然，有些站长的日点击率就过万，在自己的网站上挂一个一天就下来了。那就得有策略，比如说，限制必须是专业性的论坛来的，比如站长网站长站落伍或者其他站长类网站。具体的东西你们自己考虑嘛！

二：答问题，赢正版。

首先，激发版主潜力，增加论坛版主，活跃论坛气氛。版主搞个评比，每个月评比一次，得奖最多的版主奖励正版一套。

其次，激发普通会员潜力，发帖子之后精华别舍不得给，精华超100，给个正版！回答新用户的问题，搞个热心会员评比，怎么滴的就奖励一套正版，会员也高兴，答个问题，不算浪费时间。除了带来的名气之外，还有官方的奖励。

论坛不是有勋章么？可以授勋啊，这个要官方投入吗？不要啊。搞起来啊，有这么优秀的系统，这么多的客户群体，还怕没人气？还怕没氛围？怎么做，你自己想啊，自己做啊！

三：企业客户最低授权，盈利。

官方说，我做企业站没买授权。我买得起吗？一个站我收几百块钱，刨去空间域名等固定费用，再把一般利润给你们？我赚什么？我赚钱也很难的！但是你说我没买授权，是啊，这样做我也不好意思。

建议，出个企业版最低授权，比如说收个30-50的，不多，一个域名钱，我们能接受。售后不要，技术支持不要。我啥都不要你们的，和免费版没区别。我给了钱了，你在后台有个明显标志，为正版！我给客户，客户看着也舒服，NND，正版啊！你说，这个钱我自然而然的可以加到客户身上。

总说我不厚道，网上比我厚道的人可不多了啊。让我掏钱，得有掏钱的说法，得让我掏的愿意掏得舒服。现在这样的价格，老实说，我掏不起。所以我不掏。别把我孤风想得和什么似的，真的。

四：优秀客户站展示评比，得票最高的奖励一套正版。

现在展示是什么？一个帖子？谁会翻几十页去看啊？至少我不会。

官方应该专门开一个频道，专门展示大家做的网站，放上鲜花和臭鸡蛋，得鲜花最多的，比如半年一期，得鲜花最多的前十名，赠送正版一套。手法不一定要和我说的一样，但你可以参考，可以这样去做。

优秀的产品更需要优秀的市场策划，更需要优秀的宣传。

五：优化产品。

怎么优化不是我说了算。大家公认的产品才是好产品。官方只有不断的优化自己的产品，才能吸引更多的客户，让大家绝对，牛B，果然牛B，科讯CMS系统就是牛B！不服不行！

当然，科讯系统一直都是这样去做的，每一次版本的大更新我们都可以看到官方做出的努力。孤风，地方网络工作室，对科讯的开发人员致意崇高的敬意！！我相信在座的每一位都对科讯的开发团队表示崇高的敬意！

我只说我的想法。科讯CMS系统想要以万能建站作为口号，最为实现目标，可行吗？可行！但是某些部分还是不行的。

比如说企业网站建设，我擅长这里我说这里，其他人擅长其他部分你接着补充。我只能说我擅长的。

比如说企业网站建设，现在主流的***程序和收费程序都太烂，太烂了。科讯CMS4.5版本可以非常轻松非常容易的修改为企业站程序，这不假。但是还是需要去修改，去规划。并且太多的功能都不能没用，占据空间，看着繁杂。

官方是否可以针对企业站这一块特殊的需求去做一款特殊的企业站CMS系统？4.5版本完全可以更改。那个下载栏目不要了，图片模块改成产品展示模块，去掉那些没用的文件，加上单页管理。OK了，成了！这个版本能不卖钱吗？不可能，我就买！

再说商城，ASP程序里面商城好的没有，真没有，.NET里面有好的，但是.NET不好用啊，我搞了半天没搞成，PHP的不知道那些程序员怎么想的，愣是搞不懂。

科讯是有商城版本。只是，这个商城完美吗？这个商城是一个优秀的商城吗？不见得。至少我不这样认为，首先后台操作就很不理想。你想想，是吗？

再说普通站长的那些网站，科讯系统够用吗？不一定，真的，科讯系统想要成为万能系统却到头来哪里都不优秀，哪里都不突出。

结果显而易见，科讯没有一个牛B的客户站。没有一个！！

打这么多字我不是找骂的。想骂的对着电脑屏幕骂两声别回帖骂我，我看着不舒服。

最后做一个广告，不介意吧？

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