“在Google上的广告投放让我们可以看到所有的花费，Google提供的数字报告详实可信，能够让我们清楚地看到每一分钱带来了怎样的收益。通过对这些数字的分析，我们还可以进一步优化营销计划，获得更好的回报。”Aphro Bridal总经理曹志刚说。

   

    　　Aphro Bridal是一个外贸电子商务网站，主要经营高端礼服和婚纱的定制。2007年，其所属集团――旭盈企业集团决定建立电子商务平台，开辟国外网络销售渠道，AphroBridal顺势而生。

   

    　　这条在合适的时候选择的合适的道路为Aphro Bridal和旭盈集团创造了奇迹。2008年底，全球经济危机来袭。中国外贸企业遭受巨大打击，而赶在这场风暴来临之前铺好网络销售渠道的Aphro Bridal却成为了众多外贸企业中的侥幸者。更值得欣喜的是，在经济危机爆发之后，Aphro Bridal的业务依然保持着每年20%以上的增速。目前，该公司每年向欧美地区及澳洲市场出口600~800万件服装，年营收大概6000~8000万美金，其正在考虑不断扩展更多国际市场。

   

    　　Google的可控性和系统性成为***首选

   

    　　2007年，当旭盈集团下定决心开拓电子商务业务，并建立Aphro Bridal平台时，其面临的困境是，如何拓展国际市场。此时，Aphro Bridal把Google当做了第一选择：“我觉得这个没有什么太多可以去探讨，因为Google毕竟是我们要做***的首选品牌。”Aphro Bridal总经理曹志刚认为选择与Google合作是一件理所当然的事情：“我个人包括我的同事也一直都在用Google，作为搜索引擎的首选，即使我们在办公，也不常使用其他的搜索引擎。”

   

    　　据曹志刚介绍，在2007年下半年，Aphro Bridal开始使用Google AdWords等服务，当时，在Google平台上的投放，在该公司整个网络广告投放预算中只有不到30%的比重。如今，这一比例已经上升到65%，已经成为Aphro Bridal***的主要方式。曹志刚评论Google与其他营销平台相比，最大的优势在于“可控性和系统性”。“在Google上的广告投放让我们可以看到所有的花费，Google提供的数字报告详实可信，能够让我们清楚地看到每一分钱带来了怎样的收益。通过对这些数字的分析，我们还可以进一步优化营销计划，获得更好的回报。Google的系统性，可以使我们更加有效、合理的安排广告费用的每一分钱，相互配合去使用广告投放，这是它本身的优势。”luoliao

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    　　营销效果显著制定欧洲营销计划

   

    　　相比其他的在线广告服务，曹志刚认为Google AdWords等服务带来的效果是很直接，也很显著的。“在过去或今天，如果没有Google AdWords和Google的其他服务，网络平台的电子商务业务不会取得这样的成绩。”Google平台已经成

   

    　　Aphro Bridal扩展的重要支柱和依据。曹志刚说，几年前，我们把婚纱和礼服采用了电子商务的形式来拓宽了销售渠道，当时电子商务的销售渠道更像是一种销售的渠道，或者说可以看作是一个网上的店面，不是我们大家看得见、摸得着的，是一个在网上的空中平台，但它确实实实在在地为我们创造了利益，为企业创造了发展价值。

   

    　　那种效果是井喷，突然有一天有网上来的销售了，第二天有很多网上来的销售了，一个月之后不行，得组建一个专门的网络销售的团队了，常规的团队忙不过来了，就是这个样子，那是一个井喷。井喷之后我和我一些同事就专门负责电子商务了。

   

    　　“虽然目前为止，我们还没有全球化的计划，但在市场的选择上还是很慎重的。我们选择市场的决策和以往不同，我们会首先考虑某个区域对Google、对电子商务的接受程度，然后决定是否要拓展这个区域的市场。”

   

    　　曹志刚透露，Aphro Bridal在今年下半年将首先在区域上有所扩展，公司已经制定了对欧洲的营销计划，有了此前良好的回报，

   

    　　Aphro Bridal将会继续加大在线营销的投放。