国双科技黄勇坚：创业要勇于“壮士断臂”

6月14日消息，国双科技高级技术总监黄勇坚近日在接受TechWeb采访时称，对于数据分析服务提供商来说，数据全面与持续创新是产品制胜和关键。相比其他同行，国双科技的优势在于非常了解本地客户的需求和更全面的数据。

国双科技是国内一家在线业务优化产品与服务提供商，由四个创始人于2005年12月创办，四人分管战略、技术和管理。截至目前，国双科技已从最初的“作坊式”公司成长为眼下近200人规模、年营收过亿的技术型企业。

从创业到转型 创业要勇于“壮士断臂”

作为创始人之一，黄勇坚经历了公司从诞生到困顿，从转型到步入正轨的过程。对一个创业者来说，黄勇坚认为最宝贵的经验是当属“拼技术”与“团队作战”。

据黄勇坚介绍，公司创立之初，自己与CEO祁国晟都还是清华大四的学生，选择公司业务时，他们决定做两项自己最熟悉的事情：软件外包开发、搜索引擎优化及营销策划。随后公司开始了辛苦“跑单子”的生涯，从06年开始赚到第一笔钱，到08年公司重大转型期，黄勇坚与同事仅仅接到了寥寥数个项目，营收非常有限。

这几个项目中，软件外包开发领域占到3个，且行业南辕北辙。尽管期间团队积累了大量的技术和应急问题处理的能力，但黄勇坚认为，这种“接一单是一单”的卖苦力做法并不是正道。“一则行业跨度太大积累不深，二则难以做到批量化，投入与产出比严重不符”。

基于此，国双科技的创业团队黄勇坚决定开始业务转型，放弃软件外包这一块，完全投入到搜索引擎优化及营销策划领域上。“因为当时这两块业务都已经形成了现金流，放弃前者对我们来说无异于壮士断臂。”黄勇坚表示，“我们有业务和技术，这也是我们的强项，今后我们要做的就是把这两者结合起来。”

坚持技术创新才能获得发言权

转型之后，国双开始在技术层面加大投入力度，自主开发产品，在这之前，国双科技几位创始人根据自身业务业务情况参考了业内的一些发展方向。国双科技在从事搜索引擎优化的技术服务开发，发现客户对网站营销量化分析的需求十分迫切，也非常注重量化及投入回报。于是，黄勇坚与同事决定由此切入，开发了公司的第一款网站用户行为分析产品Web Dissector。Web Dissector首先在业内引入了热力图的功能，允许用户直接在网页上直观看到网民的鼠标点击行为，每一个网页区域还能支持更进一步的数据剖析。国双科技Web Dissector在业内取得了巨大成功。

到了现在，除了Web Dissector，国双科技还相继推出了视频行为分析产品Video Dissector、实时视频流监测产品Streaming Dissector、移动App数据行为分析产品Mobile Dissector、长期网站用户行为分析和归因模型分析产品Contribution Dissector、搜索引擎广告管理和jingjia工具SEM Dissector等一系列产品，产品线已覆盖互联网、客户端、移动、互联网电视等全媒体渠道，且已经实现产品线之间的打通。

在国双科技的成长过程中，微软是一个重要角色。08年微软推出Sliverlight技术，与Flash形成正面竞争。国双希望能和微软合作，唯一的方法就是用产品与技术说话。为此，国双发挥出以往的数据分析优势，提出在sliverlight里提供富媒体富交互的分析服务。结果是这一颇具增值性的、且Flash所没有的方案，帮助他们吸引了更多的开发者和合作厂商，也从此开启了国双与微软在sliverlight领域的全球合作伙伴关系，目前国双科技又和微软Windows Phone系统展开合作，开发了基于该系统的SDK产品，并成为了Windows Phone十大SDK合作伙伴。

在这之后，国双的客户开始极速扩展，截至目前，拥有包括欧莱雅、可口可乐等在内的300家客户，涵盖18个行业。2011年国双营收过亿，同比增长了近10倍。在资本层面，2010年国双获得迪斯尼Steamboat思伟投资领投的A轮投资，2011年获得诺基亚成长伙伴基金的B轮投资。

对于竞争情况，黄勇坚认为，在数据分析类这条产品线上国双面临着国内和国外诸多大厂商的激烈竞争。“竞争是激烈的。但在整个数据分析行为中，国双的Dissector系列数据分析产品线包含的数据最全，涵盖了传统互联网、移动互联网、搜索引擎广告、视频等全方位的数据，与国外竞争者相比我们还能提供更加本地化的服务，这些都是我们国双的优势所在。”

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