如何写出一篇好的软文?关键是有一个重心和出发点，软文，尤其是那些体验性的软

文，用户更看重是身边的事情，就是说，体验性软文写的越是生活化，越有真实感

，就能够被大多数的用户所接受，并且目标用户读到类似软文的时候，引起购买兴

趣，他们就会在网络上搜索相关产品。

什么是体验性软文?大多数人思路就是使用这个产品之后的感受，网上类似的文章有

很多，比如说一款最新出品的手机，及其很多人产生购买欲望的原因是一些煽动性

的宣传，当然，想要让用户对新型手机产生购买欲望，让购买过此类的手机的用户

做出评价，这是打动潜在客户最好的方式之一，越是原生态的语言越具有说服力，

而这类软文，我们就称为体验性软文。随着这类软文的泛滥，体验性软文还可以延

伸，延伸到目标用户群的生活中去，诉说他们故事的同时激起有同样生活经历的人

同感，然后带出产品，“绵里藏针，花无形为有形”，从而达到软文的宣传效果。

笔者曾经经历这样的一件事情，因为倒班，所以每天晚上都乘公司的倒班班车上班

。班车司机40多岁，很善谈。有一次，在上班的路上，这位司机竟然谈到自己找了

几个女朋友，甚至炫耀起自己的“桃花运”，而且描述的很刻骨，第二天，再乘班

车，他的老婆竟然和他同坐在班车上……过了不久，这个司机就辞职了，大家说这

是什么原因呢?过了一个多月我才从别人口中得知，这个司机好喝酒，每天晚上笔饮

一杯不可!那次露骨的说自己“桃花运”、老婆亲自“监督”难道和喝酒没有关系吗

?后来辞职了，估计也是因为被上面领导知道了，不得不离开，在严惩酒驾的今天，

班车司机因为喝酒将工作丢了，如果写一篇宣传酒驾危害的公益性软文，这无疑是

一个不错的题材。

还有一件事情，也是发生在身边。笔者一位朋友找了一份工作，这份工作远离郊区

，他每天都要坐两个小时的车才能到。大约工作了一个星期，这位朋友对这个公司

有了一个大概的了解，这个公司经常拖欠工资，而且人员流动性特别频繁，工资不

是通过工资卡发放的，而是现金发放。朋友坚持半个月，最终选择了离开，在离开

钱索要工资，对方很畅快，说到月底发。到了月底，去公司要，对方说等几天再说

，这样拖了2-3个月，执着的朋友去了将近十多次，终于将工资要到手了，仔细一核

算，到手的工资扣除几次花费的路费，几乎所生无几，这才明白这家人员流动性很

大的公司为什么要现金发放工资了，对待那些做了几天的人来说，因为经不起折腾

，而放弃了这几天的薪水。

几乎每一个小细节中都藏着一个真相。在网上医药广告最多了，关于医药的软文占

据互联网60%以上，大多数的医药广告都是侧重于疗效上、功能上大肆做宣传。认识

一个朋友专门做一种***疮药的网络销售，他经常写一些软文，不过，他不写自己药

如何如何神奇，而是写生活中的一些小事，这些小事都是发生***疮的人群，比如说

“经常坐在办公室的男人，为什么半拉屁股在椅子外”，这和话题既能引起一些人

的注意，同时，也能给有过***疮的人一种最直接的感受，类似的生活工作小文他经

常发，经常写，自己做的网页不过是个单页面，据说，每个月也有客观的收入，和

他一起聊天不到一个小时，就看见他接听了2-3个咨询电话。

在媒体关注名人生活的同时，小人物的命运已经被完全忽略掉，我们很难在网络上

看到真实的人的生活，卖产品其实大部分都是卖给我们身边一样普通的人群，讲述

自己身边的事情，然后将产品有机的融合在一起，观察周围生活，将发生的一些小

事有机串联起来，组成一幅生活的生活画面，这才是写好体验性软文的关键。

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