经常遇到朋友说网站流量不错，就是转化率太低，每次就把网站发给我，让我帮忙参谋参谋。其实影响转化率的因素也是非常多的，今天我就从第一步说起。网站的关键词和分析是建站的第一步，因为你在做一个网站的时候。你首先就要给这个淘宝专卖店 (www.77la.net)站点一个成功的预期，至少这个概念要在你的脑海中，什么时候做成什么样子，取得什么效果，这些都要在你脑中想一遍。然后根据得出的这些关键词进行一遍，根据竞争情况以及你以往的经验大概判断一个这些个关键词什么时候可以做上去，权衡利弊是不是可以赚钱，如果可以赚的话，那你就出手做吧。当然主观意识的判断不一定非常准确，但至少比不分析迷茫的去做要好，心里有一杆称是没错的。

　　所以我认为网站要做的第一件事情是选择关键词，然后进行分析，当然这种分析是进行多种围度的分析。再决定这个网站做不做，其实现在很多人认为做网站的第一步是从选择空间和程序，或者域名开始，而我是以上的看法关键词选择和分析才是第一步。回到今天话题的主题，之所以前面跟大家啰嗦一点，是我发现了N多人有这样的误区，其实今天这个主题是跟转化率有关的。

　　说到这个转化率的事情牵扯的事情就太多了，我还是想从第一步讲起，那第一步是什么呢，还是关键词选择和分析。我们想成交需要选择有潜在成功的特质的一些词，我们成功的机会才多一些。我看到太多选关键词误区的朋友了，或者是根本没注意这方面的一些事情。然后就会问我的网站流量一天也有几百IP，可是为什么就没有成交呢?我们就会从这个网站的关键词，用户体验，产品本身的竞争力，页面的营销性等等原因进行分析。

　　但一般问题最为显著的是选择关键词的错误，比如一般的朋友就会选择一些流量大，没有针对性的词或者是没有商业价值的词。拿SEO这个词举例吧，这个词的商业价值在哪些扩展词上面，比如SEO培训，SEO服务，地区性的也可以，SEO顾问等等，像哪些是没有商业价值的呢，SEO技术，SEO优化，SEO工具等。当然还可以从这些词身上再次进行二次扩展，会得到更精准，更具有针对性的词。拿SEO培训说吧，SEO就可以再扩展出SEO实战培训，SEO实地培训，SEO网络培训，seo赚钱培训等等。像这样经过二次扩展之后这些不但更精准了，而且竞争情况也会越来越低。当然一个行业再发展到一定的程度，像这种三次扩展的词都竞争非常激烈的时候，那么我们还可以选择四次扩展。

　　假如你是做SEO服务的，你把SEO这个词做到搜索引擎的首页，一天几千上万的IP，你却报怨成交太低。其实没什么抱怨的，因为搜索SEO进来的人本身就不是来找服务的，这是一个行业词，精准度是很难去判断的，也许人家是想找SEO工具，也许人家是想找SEO培训，也许别人是想知道什么是SEO，这种需求判断是极为模糊的。自然就会导致转化率下降，我跟很多朋友都说过，行业词是用来做品牌的。长尾关键词才是用来做成交的。假如对方搜索的是seo快速排名服务这样的精确性关键词进入你的站点，恰好你又能提供类似的服务，相信你是很有机会的，至少比搜索SEO进入你站点的关键词要好的多，如果没有成交，我们在分析另外的一些原因。至少我们关键词的选择是没有问题的。

　　我们后期的做法就是分析每个进和我们站点的关键词，人家搜索哪些关键词进来咨询问题了，或者成交了，建立一个这样的表格。其实这份表格对于竞价是有相当重要的意义的，可以给你节省N多的钱，而且可以帮你提升成交量，一般网站的后期就是需要做建立关键词的一个工作，还有就是挖掘更有潜力的一些关键词，以及发现一些未来会有潜力的词，当然这一些都需要建立在第一步之上，假如一步错，就会步步错，选择正确的，有商业价值的，有潜力的关键词是我们网站成功的保证。所以废话三千，只为一句，选择关键词的时候一定要考虑它所存在的商业价值，因为只有建立在这之上我们才能盈利。