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主题:网站重视数据库营销 [收藏主题] | 转到: |
一个多月前写过一篇文章,题为《网站重视数据库营销》,主要是介绍和分享如何实施数据库营销的。文章发出后,很多朋友认为这种方法只适合大型公司,一旦落实到小型公司,比如网店,就不知该如何实施了。其实数据库营销大有大的做法,小也有小的妙用。对于网店等小型单位实施起来也很简单。今天就来和大家说三个数据库营销的案例,从不同角度阐述一下数据库营销的应用,希望对大家有帮助。 一、卖游戏币的例子 数据库营销的第一步是搜集客户资料。而搜集客户资料最好的方式就是与客户交流。而很多人上网卖东西,是卖完就拉倒,就再不与客户主动联系了,顶多是来新货后发发广告,这是很不可取的。俺上网卖东西有一个习惯,就是喜欢和客户聊天。比如说卖游戏币时,每个来买币的人,俺都会和他聊一聊,弄清楚对方在那个城市、年龄有多大、做什么工作、玩了多少年网游、在游戏里玩到什么阶段、每月在游戏里的支出、以往是如何消费的、身边有多少个朋友一起玩、对其它玩家的影响力如何等等。当掌握了这些数据后,开始给用户分类,然后进行有针对性的维护。一般客户大概可以分四种: 1、暂时还不购买的客户 很多客户并不马上购买,可能只是询询价。很多卖家对于这样的客户是直接放弃,这点很不对。。因为网络上的骗子太多,客户第一次不放心,观望一下很正常。对于这样的卖家,首先要根据数据分析一下购买力如何,其次要看一下是不是会经常购买。而且即使其本身购买力不行,但他身边或许有很多强力买家。如果发现这个用户具备其中一条,就不能轻易放弃。这时候就需要与客户经常的沟通聊天,先和客户成为朋友。当成为朋友之后,下次肯定会在你这儿消费。 2、重点维护的大客户。 对于经常购买游戏币,特别是消费额高的大客户,一定要重点维护。对于这种用户的信息,掌握的也应该是越多越好。 3、偶尔购买的散户 对于偶尔买一点开开荤的散户,可以不用重点维护。但是不维护不代表不重视,起码不能让他们出去骂你。 4、玩家资源多的意见领袖 有些玩家本身的购买力可能不行,但是他的身边却可能有大量的优质客户。对于这样的用户,即使购买力弱,也要当成大客户重点维护。因为从他身上能挖掘到资源。 通过以上方法,当年俺总共赚了有小几十万,但是实际上总共在俺这儿消费过的人加一块也就80多个。当时开发最成功的一个客户是一个上班族,其一开始没想在我这儿长期购买,因为俺的价钱偏贵。但是由于俺在获取到他的资料后,找到了很好的突破口,结果变成了俺的忠实用户,他一个人就在俺这儿消费了几万元,而且还给俺介绍了好几个忠实客户。 二、内联升的数据库营销最后再来说一个古代的案例。清朝末年的老北京流传着一句谚语:“头戴马聚源,身披瑞蚨祥,脚踏内联升,腰缠‘四大恒’。”意思是戴马聚源的帽子最尊贵,用瑞蚨祥的绸缎做衣服穿在身上最光彩,脚蹬一双内联升鞋店的靴鞋最荣耀,腰中缠着“四大恒”钱庄的银票最富有,有腰缠万贯之意。而这个内联升,就是咱们接下来要讲的故事主角。 本篇文章出自:石家庄武警*** |
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eosemkylin 发表于:2012/5/23 16:11:33 | 只看该作者 查看该作者主题
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