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主题：大连服装产业网上拓展新商机势在必行 [收藏主题] |
 网购市场规模高速增长，服装品类份额保持第一，越来越多传统的服装品牌制造商、实体零售商不断涌入……背景与大势决定了昨日下午举行的“服饰传统品牌向‘网’零售”主题活动，吸引到了数十位大连服装企业的代表与会，聚焦行业新未来。
记者在活动现场采访了5位大连服装企业的负责人，他们中有4位表示已经在淘宝C2C(C2C实际是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务，即 Consumer to Consumer缩写。)模式的淘宝集市上试水电子商务，但都还没有在B2C(B2C是英文Business to Consumer——商家对客户的缩写，也是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。)模式的淘宝商城开店。大连春来服饰营销经理田先生告诉记者，该企业在淘宝上开拓网销渠道正好一年，但是网店经营始终没有起色。“传统的服装企业介入线上的竞争，缺乏经验是最致命的短板。同时产品的设计，还有消费者对品牌的认可度，都需要服装企业想办法去解决。” “尝试进行网上经营的大连服装企业不少，但是真正做好做大了的却几乎没有。”淘宝客户营销部渠道总监廖兵谈及一个非常明显的现象，以山海关划线，以南的地区电子商务特活跃，出现了大量的顶尖网商，以北地区则恰恰相反。目前中国服装行业进入网上销售渠道的企业也基本符合这一规律，服装网商主要分布在长三角、珠三角和北京地区。 不过眼下，大连服装企业已经关注到自身的劣势，试图弥补缺陷。大连伊宁服饰有限公司总经理刘树洲认为，随着消费者网购习惯的养成，服装行业在线上将拥有越来越大的市场，行业背景迫使传统服装企业想办法拓展新的网销渠道。该公司在淘宝集市的网店今年3月份开张，刘树洲表示，经过半年多的运营，他发现以往在传统渠道负责销售的行家里手，却在线上经营中手忙脚乱。“我们准备建立一个专门的电子商务部门，或者签一家代理，宗旨必须有专业的团队负责打理网店。” 大连服装行业网商面临的问题，其实也是传统企业介入网销渠道时普遍存在的壁垒。吕伯望在会上剖析了一些国内外知名服装品牌在中国的电子商务发展之路，为广大的服装企业指点迷津。他介绍说，传统服装品牌的网上销售之路应该分成三步走：第一步，在网上零售平台开设旗舰店，形成销售业绩，进入销售榜单，促进品牌在网上的传播;第二步，开展跨平台营销;第三步，完善电子商务官网的销售与营销功能，对官网进行网络推广。 |
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